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但是跟进一段时间后，就是促成不了。
她都有些信心不足，想要放弃这个行业，改去做其他的工作了。
林丽作为朋友，还是诚恳地劝她先做着吧，说不定开门红期间有大保单出呢？而且现在年底了，都不太好找工作，今年过年这么早，过完年再说吧。
销售这个行业其实就是考验人的心理素质和意志力。
要做好持久战的准备。
林丽也曾经遇到和她一样的状态，只是她已经及时调整了自己的心态。
她认为销售就是要大量地接触客户，你才可以等得起。
不然你就几个客户，公司在催业绩，你就会特别焦虑，然后你一急，你的脚步就会乱套。
客户也能感觉到你的慌乱和急于成交。
这样的情况下很容易出一些违规的情况，比如返佣、刻意隐瞒客户的健康状况、销售误导等问题了。
林丽连续约了两周客户去芽庄旅游。
由于他们的团费确实很便宜，估计是当地旅游业有补贴吧。
一个人团费才三四百。
有的客户一开始听到这个价位，都很感兴趣，然后细想后又说不去了。
有的客户比较直接，就会说出来自己的感受，说这么便宜的团费，一定是有购物，是不是会强制消费呀？还有的客户第一感觉就是这样的团会不会洗脑要求买保险呀？
林丽都一一和他们解释了，减轻他们的顾虑。
不过这些人还是没有参加。
秘书在早会的时候催问林丽她这边客户的邀约情况，林丽也照实和秘书说了。
秘书一听说这些80后、90后客户这么理性，直接说：“你的客户都是鬼精鬼精的，好难搞噢。
我看别人约的都是70后客户，又会玩，又不吝啬花钱。
那种客户很容易就可以成交保险了。”
以前丁羽就说过，近朱者赤近墨者黑，什么样性格的业务员，身边的客户也是那种性格的。
可能因为林丽本身也是那种比较理性的吧，她身边的客户很多都是理性的。
他们遇到这种低价格，不是想着薅羊毛，而是找原因。
看看有什么猫腻？他们都不会因为占便宜而去吃大亏。
林丽自己也属于这样的人。
早会时后，几个业务员都在沟通约客户出游的情况。
果然年纪大点的客户似乎比较喜欢占便宜，听到这么便宜的都是很想去的。
但是对于家境好，经常有机会去旅游的客户就没有这么大兴趣。
他们知道很多内部的潜规则。
目前林丽在跟进的客户只有一个客户还有点兴趣，但是她的护照还在办理，估计要过一两天才能拿到。
这客户也是80后。
她家里人很理性，给她的建议是不要去，担心去了没有买够导游期望的金额的购物，会被导游阴阳挖苦，到时候本来自己旅游是想要散心的，却被受气就不好了。
林丽感觉现在的人都相对比较理性，尤其年轻一点的客户。
但是未来的主流客户还是要靠年轻人。
她更愿意接触年轻的客户。
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