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第12章 老客户营销续(第3页)

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她的搭档也跟着提了两挡工资。

当时两人都挺开心的。

那时候她和这个搭档的妹妹有打交道,她也在这个公司另一个部门做销售策划。

之后林丽进入保险公司后,找了这个搭档谈保险,搭档自己投保了重疾险后,还动员妹妹也投保,让她投保百万意外险。

搭档认为,她妹妹单身,每年到了放年假时到处去旅游。

有份高额意外险更安心,而且这个保30年,到期后还能按1.3倍领取回来十年的总保费。

保额有一百万。

她妹妹也不差这个一千多的保费,很爽快就投保了。

当时这种产品是客户自己通过投保链接进去投保。

纸质的保单合同公司发下来了,林丽还亲自送过去,还把保单重要条款用铅笔画下来,提醒她注意看。

现场还给她讲了一遍保障内容。

那天是台风天,林丽穿着水鞋过去的。

下电梯时,女生还送林丽到电梯口。

那时候大家关系还可以。

没想到之后六七年就联系少了。

到了2019年,听说她姐夫去世了,也就是那个搭档的老公因鼻咽癌复发去世了。

六年前,这个搭档也在林丽这里买了自己和孩子的保险。

当初投保时,这个闺蜜有两份保单都没有付钱,当时说她刚刚调整了岗位,这半年只有基本工资。

要等半年后定级了才能拿到佣金。

林丽那时候也不差钱。

是林丽帮垫付的首期保费。

本来说半年后还钱给林丽,然而却没有。

半年后,档案她还想和林丽借三万五还信用卡。

那个月刚好林丽把钱存了定期,手里没有现金,没有借。

然而到了2018年底,这个搭档突然说想要退保。

林丽给她解答了保单保障内容,她却说这个保单骗人的,寿险和重疾险绑定,交了两份钱,还说林丽他们业务员也被公司骗了。

林丽没和她扯这个说法,她的师傅丁羽也和客户解释,认为他们的产品没有问题,好多业务员自己也投保了。

但是说不通,她就是想要退保,不打算继续交保费了。

林丽当时并不知道她家里发生了很多事情。

只是以为她看到网上一些负面信息导致的想退保。

当时网上好多文章攻击林丽他们公司的产品,引起客户退保率上升。

不久,林丽看到搭档的一张保单到期续保了,她没有续。

几天后,她接到公司通知,说这个客户自己悄悄去退保。

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