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然后她提到他们公司的产品保费可以月交的，如果他现在一次性叫一年交有难度的话，可以选择月交方式，以后收入稳定了，可以改成年交。
张明居然认可了这个方式。
于是就按首次交三个月的形式，给他填写到了纸质的投保申请书。
等次日林丽下工号后就录单扣保费。
这就是林丽的第一张成交的保单了。
虽然还没有完成，但是她心里已经很高兴了。
第二天，工号在下午两点出来了。
她赶紧学会用行销系统，然后录入张明的投保申请。
他果然很遵守承诺，很快就完成了投保。
几天后，林丽又约了他的时间，给他送保单合同。
张明在上班的时候抽空下楼签收了保单。
熟归熟，林丽还是按照公司的要求，已经在保单的关键条款和重要的地方都用铅笔标注出来，提醒他抽空也看一下。
她把保单的保障内容再次和他讲了一遍。
张明说了解了，他感觉林姐讲得很细致，果然是到哪里都能发光，相信她可以持续做下去的。
他也会和身边的一些同学朋友推荐她。
林丽的保险之路就这么开始了。
她没想到第一张单难度并不大。
不久，她又开了第二张单，这张是高兴的校友的。
他们当时参加深圳的校友小聚，这个女生是高兴的师妹陈玉，夫妻俩都是一个学校的，宝宝刚满月。
当时大家就一起为他们庆祝，林丽还给宝宝包了个红包。
由于第一次见面，看到林丽有这么热情，陈玉得知她在保险公司工作后，突然问起有没有合适宝宝的教育金方案。
这让林丽有点喜出望外。
她问了下陈玉家的情况，夫妻俩收入都比较稳定，老公是大厂的程序员，她在一个小公司做财务。
夫妻俩平时就比较节俭，在内地有两套房在收租，平时一有点钱都存了定期。
林丽了解了陈玉的预算后，就给她做了方案。
当即她就问林丽，不知道你能做多久，如果买了后，你不做了怎么办，会不会没有人服务？
林丽当时心里一惊，这个问题她还第一次遇到，这些天她见了十来个客户，有的还在谈的过程中，但是还没有人问过这个问题。
她想了几秒就和她说，我们公司非常注意客户服务的问题，如果我真的之后没有做了，这个保单公司也会指派有服务人员服务的。
而且我对这个行业非常认同，未来会持续做下去的。
陈玉对这个回答还是认可的。
她又问道合同条款的一些细节，关于这款产品，林丽只是通过自己学习条款来理解的，公司还没有给他们新人系统的培训。
她对于这个条款的细节回复说她理解的应该是这样，但还不是很确定，之后和公司确定好再告诉她。
陈玉说：“噢，原来嫂子还是个新人，回答的时候都是应该，可能。
不过也可以理解。
我自己再细细看一下条款，如果没有问题，这几天应该会定下来。”
她们的谈保险就愉快地结束了。
接着大家都逗宝宝去了。
果然陈玉也是个说话算数的人，两天后，她主动打来电话让林丽周末去她家把保单合同给签了。
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