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我继续点头表示同意。
“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”
我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20％多的毛利吧，其它牌子不够硬的估计有个10％的毛利。
我们由于是新注册的品牌，也来个10％的毛利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”
许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”
“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”
“嗯，这样，”
许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”
“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”
许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”
几个字。
“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。”
许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”
几个字。
“假定我们的牌子运气很好，客户都认，毛利润有15％，那么全年的毛利润是：240万乘以15％，等于36万元。
现在计算我们的开支：1。
人工，我们两个人不拿工资，按照我们目前请的4个人，加上我老婆，不要看门的，只请一个有会计师资格证的会计，总共6个人。
不管吃住，会计师工资高点儿，其它人低一点儿，平均每个月都领1800块的工资，算上三险一金，年底奖金什么的，我们再节省点儿，差不多每个人每月按照2200块钱的开支，那么全年的人工开支是：2200乘以6，再乘以12，等于15万8千4百元，按照15万8千算。
2。
房租，我们必须有正规的注册办工场地，农民房肯定不行，就找个宝安比较差点儿的写字楼，100个平方左右的地方，挤一点儿，差不多加工和办公也够用了，租金大概3000块每月，一年3万6千。
3。
就你一个人跑业务，每两个月出一趟差，每次花3000元，每年就是1万8千元。
4。
售后服务：我们的保修期比较长，按照目前的费用，每个月大约需要支出2000块，每年2万4千。
5。
参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考，快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块，一年3万6千。
“
许茂林扶了扶眼镜，接着道：“那么公司一年的总开支是15。
8万加上3。
6万加上1。
8万加上2。
4万加上3。
6万，等于27万2千。
由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千，等于8万8千。
“
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