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竞争与战略
核心概念
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些因 素的效应。
例 如企业可以安 排其他竞争者 负责更换作业 ，
如西屋电气在真空管业的做法。
选择经营夕阳产业的战略
经理人一旦理解了塑造夕阳产业竞争的各种特质，以及各
种战略的适用性后，应该自问该如何定位：
。
这 个产业的结构能够支撑温和、可能获利的衰退阶段吗
（见表4 … 1）？
。
各 重要竞争者所面对的退出障碍如何？哪些厂商会快快
离开，哪些厂商则可能留下？
。
贵公司的长处符合该产业的需求吗？
。
竞 争对手在这些产业区间上的长处有哪些？它们如何克
服退出障碍？
经理人要选择战略，公司定位必须配合这个产业的有限机
会。
公司在产业发展期间的优势与劣势已不重要，此时的成败
系于能否持续服务需求的能力。
图4 … 1是夕阳产业阶段企业选择战略的可能性。
如果处于不
确定性低、退出障碍低等情况，这个产业的结构很可能会表现
出循序渐进的衰退。
有实力的企业可以根据需求的价值，尝试
领先群伦或捍卫利基战略。
如果该公司在需求中并没有特别突
出的优势，则应该及早选择收割或解散。
当然，以上选择要看
收割的可行性，以及转卖的机会大小而定。
当产业前景的不确定性高、退出障碍高，或相关条件会导
竞
争
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