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我先请问蔡爷，你如果不肯过来，那么总有个打算，先有个看法。
譬如说，相信你们的‘天王’撑得住，李秀成能够解南京的围？”
蔡元吉摇摇头，只答了一个字：“不！”
“这就要谈打算了。
不肯过来，是不是预备跟官军死拚呢？”
“那没有啥意思。
无非老百姓吃苦！”
“所以为了百姓愿意过来！
蔡爷，你这是阴功积德的好事。
我们一定帮你。
“朱大器紧接着又说，”
实在也是帮百姓，帮我们自己。
再说句实话，苏州那件事一出来，最着急的是我们几个。
“
“为啥？”
“只为你一定会大起戒心，好好一件大事，就此谈不成功。
其实情形完全不同。
如果蔡爷你是向江苏方面接头，过去以后会有什么变故，我不敢说，至于投到浙江方面来，我可以拿身家性命，保你一定如意。
这就是利害关系不同的缘故。
“
利害不同，决于形势各异。
朱大器先为蔡元吉抽丝剥茧地指出李鸿章和左宗棠的处境，正好相反，李顺左逆，处逆境的亟望外援，杭州以北的嘉湖两郡，明明是浙江的疆域，而左宗棠可望而不可即，坐视李鸿章越俎侵权，却只有干着急。
在这样的形势之下，如果有人能在他鞭长莫及之地为他出力，收复浙江疆域，排拒苏军入侵，岂非是左宗棠所求之不得。
“这就是所谓利害相同。
蔡爷，左制军非重用你不可。
而江苏李中丞呢，他有的是兵，没有你照样能打仗，让你带了兵，他反倒要防你，利害发生冲突，事情就不妙了。
再说，程学启杀那八位的时候，重兵密布，预先防范，如果左制军要杀你，请问他办得到办不到？要派多少兵来警戒？这些兵能派得过来，他杭州亦早就攻下来了。”
经过这一番解说，蔡元吉不但消除了疑虑，也增加了信心。
自己手里亦有好些人马，左宗棠即使要学李鸿章的样，也未必能轻易如愿。
这样一想，便毅然决然地答说：“好！
我准备向左制军归顺。
事情怎么做法？”
这一问倒将朱大器问住了。
因为一路来，所盘算的只是如何说得“顽石点头”
，下文如何，还待分解。
松江老大与孙子卿对浙江的情形比较隔膜，官场的规矩，亦欠熟悉，自然更不能赞一词了。
当然，以朱大器的机智敏捷，临时想一套办法，亦非难事，或者要个花腔，先搪塞过去，更加容易。
可是他不愿意这么做，为的是像做生意一样，深知识信相孚的道理，此刻越诚恳，就越能取得蔡元吉的信任，以后办事也就顺利。
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