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总算刘不才的意向是摸到了。
小王设身处地为他想一想，态度上自然是要偏向陈世发，因此，自己就得想办法将他要做给陈世发看的态度，烘云托月地显得格外明白才对。
然而也不能一味迁就，事事卖刘不才的帐，那就显得假了。
自己也有自己要顾到的宗旨，这个宗旨是帮老板做生意，“千肯万肯，蚀本不肯”
，所以别的话都好说，刘不才帮陈世发杀价钱，他就要极力争辩了。
长枪开价每枝24两银子，说起来是不贵，小王早已表明：“刘先生介绍来的生意，不敢开虚价。”
可是陈世发未曾开口，刘不才先就不肯答应。
“小王，我跟你不太熟，你们孙老板晓得我的，你尽管核实再减。”
“我知道，我知道刘先生跟我们老板的交情。
就是为此，才开的实价，实在没有办法再减了。”
“做生意那里有说一不二的？皇帝的金口，也不一定作数；你总要顾顾我的面子。”
小王呆了半晌，显出极为难的神气，好半天才说，“既然刘先生这么说，我减一两银子。”
“一两？哪个要你减！”
“实在是我不敢作主。
这样，”
小王答道：“刘先生跟我们老板当面谈好不好？”
这是替他开路，不过说得早了些，刘不才很见机地接口：“我哪里走得开？好了，价钱我们先不谈，谈交情。
能不能把嘉兴那票货色拨过来？”
嘉兴何来什么“货色”
？小王是早就想好了托词的，随即答道：“能把嘉兴的货色拨过来，彼此都方便，可惜不行！”
“为啥呢？”
“那批枪埋在土里，一定生锈了，起出来好好收拾过，用药水砝一砝蓝，加上一层油，做得好可以冒充新货。
不过卖给别人可以，刘先生介绍来的生意，我们这样子做法，将来还要不要做人？”
听得这话，陈世发连连点头，他们这番做作，无疑地已骗得他快死心塌地了。
小王看在眼里，喜在心里，而口头上却越发慎重了。
“刘先生，这一层要请巡查老爷体谅，我们只能在上海交货。”
“上海交货？”
刘不才看着陈世发，一脸的失望，“这不是麻烦？”
“是啊！
不过，”
陈世发转脸问小王说，“你们能不能护送过关卡。”
“怕办不到。”
“这，”
陈世发指着桌上的枪说，“又怎么拿过来的呢？”
“东西少，好想办法。
多了就不成功。”
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