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吉列对自己的产品充满着信心，认为必定会引起消费者极大的热情，产品必定供不应求，财源必定滚滚而来。
然而，事实给了过于乐观的吉列当头一棒：新产品上市后竟然滞销！
１９０３年全年的销售记录是：刀架５１个，刀片１６８片！
但吉列没有就此放弃，多年的推销经验告诉他，坚持才是胜利！
他开始总结教训，一方面在刀片上下功夫，一方面开始利用广告攻势。
吉列选择几个闹市区设立了几个大标牌，将画卷贴在标牌上，这比直接在标牌上画要省事、省钱。
标牌画上主要有这样一些创意： 一对情人相拥在一起，女士指着男士的满脸胡须，一付讨厌的神态；男士表情尴尬地用眼睛盯着不远处的吉列安全剃刀。
几个男士在不同时刻、不同地点，悠闲自在地刮胡须，手上用的是吉列安全剃刀。
这个广告引起了不小的轰动，与此同时，吉列充分利用大众传播媒体，选择覆盖面广、影响力大的报纸和刊物大做广告。
他拟定了诱惑力很强的广告词：“新型刀片瞬间就可装换，使用时不仅会保护您的皮肤，还会带给您美妙舒适的感觉。”
“您想干净卫生、安全轻松地剃去您的胡须吗？您想节省时间和金钱吗？为什么不去试一试新型刀片呢？”
此外，吉列还反复介绍并演示新型刀片的质量和优点，他向顾客做出承诺：每片刀片至少可使用１０次至４０次。
这使不少顾客动了心，愿意掏钱购买质优价廉的吉列刀片。
一战士兵的必备品 就在吉列刀片生意逐渐好转的时候，一战爆发了，这次战争给吉列刀片带来了极大的好运。
战争开始时，美国采取了坐山观虎斗的中立政策，并同时与交战双方做生意。
对外贸易的增长大大刺激了美国的国内生产，在这有利的形势下，吉列产品的原材料价格下降，而生产工艺进一步提高，从而在市场上更有竞争力。
１９１７年４月，第一次世界大战已接近尾声，美国向德国宣战，并派兵进入欧洲战场。
一次偶然的机会，吉列从报纸上刊登的新闻照片上，看见大胡子士兵在前线的照片，灵机一动，以成本价格向军需品采购部门供应安全剃刀，美其名曰：“优待前方将士”
，立即受到了生活艰苦的大兵们的欢迎。
于是，吉列的安全剃须刀堂而皇之地进入了每一个士兵的背包里。
这项举措不仅大规模地增加了公司产品的销售量，更重要的是培育了固定和潜在的消费群体。
这些士兵在部队里用惯了吉列的安全剃须刀后，一定也会把这种消费习惯带回家中，成为吉列公司长期和固定的顾客。
他们还可能会影响周围的人，会让使用安全剃须刀的人越来越多。
战争结束后，几十万名复员的盟国士兵带着老头牌刀架和刀片，分散到世界各地，广为宣传，产生了强大的广告效果。
１９１７年吉列保安剃须刀共销售了１．３亿只刀片，是吉列公司初创那一年（１９０３年）７０支的近８０万倍，市场占有率８０％，有４４家海外分公司。
“吉列”
刀片名扬四海，吉列按照他预期计划，建立了一个世界性的“剃刀王国”
。
１９３１年，７７岁的吉列因病逝世，但他的事业依然由他的继承者们继续拓展着，他不断创新的精神被他们继承着。
这时，他的资产已经达到６０００万美元，分公司已开到欧洲大部分国家和地区。
他的继承者按照吉列在世时的方针：把业务拓展的目标瞄准全世界每一个有男人的角落。
第二次世界大战时，虽然金·吉列去世，但吉列公司仍沿用老吉列在第一次世界大战时候的做法，以“劳军”
的名义，把数量巨大的保安剃须刀作为军用品供应美军，随美军走遍世界各地。
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