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的首席执行官,拥有个人资产为214.9亿美元。

  企业类型  计算机业。

  成长记录  戴尔(Dell)公司女职员说:“谁比我们老板年轻?谁比我们老板有钱?谁比我们老板更帅?”

她们完全有理由骄傲,因为事实就是这样,做为全球最年轻、最优秀、最有身价的CEO,戴尔是如此的光辉照人,让所有同龄人自惭形秽。

  但这只是别人眼中的戴尔,真实中的他依然保持着他一贯朴素务实的作风,他把心中最重要的部分都留给了对手和顾客。

这一点就连英特尔的安迪·格鲁夫和微软的比尔·盖茨都大加赞赏。

格鲁夫这样评价戴尔:“他虽然没有拉里·埃利森那样的影响力,也不具有史蒂夫·乔布斯那种傲慢的气质,但迈克尔具有超凡的胆识,在处理那些别人认为十分棘手的问题时,他总显得那样的从容不迫。”

  一、辍学去创业  1965年,戴尔出生在美国休斯敦,父亲是一位牙医,母亲是一个经纪人,父母希望小迈克尔以后能成为一名医生,在美国,这是最正确不过的选择,也是一条光明大道。

  但现实并没有朝着父母想要的方向发展。

中学三年级时,戴尔开始迷上了电脑,他喜欢把他那台Apple Ⅱ拆散,又重新装上。

与此同时,一种经商的本能也在他内心蠢蠢欲动。

  16岁上中学时,戴尔找到一份差事——替休斯敦《邮报》拉订户,他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户,于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。

他将这些资料输入电脑,并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信,并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》,结果他大获成功,赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。

  1983年,为了不辜负父母对他的一片期望,戴尔进入了德克萨斯大学,成为了一名医学预科生。

但事实上他只对电脑行业感兴趣,很想大干一场。

他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的IBM的PC电脑,开始做起了二手商。

  事实上,戴尔的生意出奇地成功。

下课后,他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。

由于他丰富的电脑知识和敬业精神,他组装的电脑质量好,但更重要的原因是价格便宜。

同样一台电脑,IBM当时卖2000美元,他只卖700美元。

因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。

后来,戴尔回忆说:“由于批发商的高价与用户得到服务有差距,这给我做直销创造了机会。”

  不到一年的时间内,戴尔在组装、升级电脑方面已是名声远扬,并屡屡获得合约。

从这件事上,这个虽然年轻但已经有好几年市场经验的人看到了商机,针对传统销售组织的不足之处,戴尔开始自己的事业:把电脑直接销售到使用者手上,去除零售商的利润剥削,把这些省下来的钱回馈给消费者,从而改进电脑的销售过程。

  这个想法看起来很简单,但是,从来没有一个人尝试过。

而年轻的戴尔发现了,他要开始这个伟大的冒险尝试。

  1984年1月2日,戴尔凭着1000美元的创业资本,注册了“戴尔电脑公司”

,经营起个人电脑生意,“戴尔电脑”

成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司,而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统,直接接触最终用户。

  他的事业越做越忙,大学第一学年一结束,戴尔就打算退学创业,此举遭到了父母的坚决反对,为了打破僵局,戴尔提出了一个折衷的方案,如果那个夏天的销售额不令人满意的话,他就继续读他的医学。

他的父母接受了他的这个建议,因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。

但他们错了,戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母,因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装PC电脑。

从此,他再也没有回到过学校。

  辉煌与挫折  此后的成功就像神话一般,戴尔攀升的速度几乎比火箭还快!

  1986年,戴尔年收入已达6000万美元。

1987年3月,才22岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”

,就此在美国商界脱颖而出。

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