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成的“统一超级商店股份有限公司”
成立,由高清愿担任董事长。
1979年,统一正式跨入便利商店新领域。
之所以引进便利商店,高清愿是这样想的,一是掌握直销的卖场,可以直接获得销售情报,作为产品研究开发、行销策略调整的依据;二是带动全国数以万计的零售商店迈向现代化的经营,最终将提升商品的销售效率。
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“统一”
创始人(2)
对于高清愿而言,统一的第一个10年是辉煌的,东西好,就不愁卖不出去。
但市场是不断变化的,在第二个10年,“统一”
遇到了障碍,高清愿发现产品好,不见得卖得出去。
直到1979年,他到欧洲考察。
在法国时,听到一个法国人说:“未来最重要的是谁能掌握流通产业,谁就是最后的赢家。”
他才恍然大悟,的确如此,有了好的产品,还要有好的销售渠道,才能顺畅地进入到顾客手中。
于是,高清愿开始涉足流通产业。
1979年10月,统一超商(统一超级商店股份有限公司的简称)与美国南方公司签合约。
统一找到了一个指导流通产业经营的老师。
刚开始的时候,统一超商一直在赔钱,有的股东快要撑不下去了。
他们说:“还是收回来,不要做了。”
高清愿不得已,只好收回,但让超商成为统一企业旗下的一个超商事业部,还是要运行。
与此同时,1984年,他发现经理徐重仁特别有才干,就让他经营超商事业部,并给予充分授权,在他的信任下,徐重仁开始全力以赴,全力改进旧的超商,打造出一个新面貌。
第一步就是关闭亏损的便利商店。
并且找较好的地点设据点。
同时,大幅调整目标市场,大量引进青少年所喜欢的食品。
然后,在各主要干道开始出现他们设立的店面,进行大幅度的宣传。
两年之后,改革取得了极大进展,统一已经拥有100家店。
当时的损益已达到平衡,并且有盈余,他们信心大增,就乘胜追击,积极开店。
次年,由于业绩辉煌,超商部再度独立为统一超商股份有限公司,高清愿任董事长,徐重仁担任总经理,统一企业持有统一超商百分之百股权。
历经6年的亏损,高清愿仍坚持统一超商要维持下去。
终于使统一超商再为统一企业集团开花、结果。
高清愿的高瞻远瞩,再次得到印证,让许多股东为之叹服。
1987年,统一企业开始与著名的零售连锁企业“家乐福”
合作,直到今天。
1998年3月,第一家统一星巴克咖啡连锁店在台北市北区最热闹的天母西路开张。
到了1999年,统一企业集团拥有42家子公司(由统一企业控股20%以上的企业 ,年营业总额近1384亿元新台币。
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