天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
二、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。
要有所指，而且要实事求是。
要热忱、友善并且使人难以忘怀。
别惹人厌烦。
讲事实，但是要把事实讲得引人人胜。
文案该有多长？这取决于产品。
若是你在为口香糖做广告，那就没有多少可说的，当然就写短文。
你若是在为一种有各种各样特征需要加以介绍的产品做广告，那就写长文：你介绍得越详细，销售得也就越多。
干我们这一行的人普遍有一种看法，认为人们不愿读长广告。
这当然不是事实。
克劳德·霍普金斯有一次写了一个长达5页的内容扎实的广告来宣传喜力滋（Schlitz）啤酒。
没几个月，喜力滋啤酒的销售额就从第五位上升到第一位。
有一回，我为好运道人造黄油（GoodLuck Margarine）写了整整1页广告稿，带来的结果也非常喜人。
调查表明，广告文字增加到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但是从50字增加到500字，读者数却下降得很少。
我为劳斯莱斯汽车写的第一个广告是719个字——讲了一个又一个吸引人的事实。
在最后一段里我写道：“囊中羞涩无力选购劳斯莱斯的人可以买一辆宾利（Bentley）。”
②从批评“囊中羞涩”
这个词的人数之多来判断，我的结论是：这则广告大家是从头到尾读完了的。
在其后的一则广告里我用了1400个字。
每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的（complete）作品。
设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。
你应该把每一则广告写得很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。
纽约大学零售研究院的查尔斯·爱德华博士（Dr。
Charles Edwards）说：“讲的事实越多，销售得也越多。
一则广告成功的机会总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加而增加的。”
我为波多黎各经济开发署写的第一个广告用了961个字，我说服了比尔兹利·鲁姆尔（Beardsley Ruml）署名。
1。
4万读者剪下了这则广告中的回单，当中的几十个人后来在波多黎各开办了工厂。
我职业方面的最大满足就是看到在我写广告前在死亡线上挣扎了400年的波多黎各社会开始迈向繁荣。
若是我囿于常理只空空洞洞地写上几句，那么这样的变化就根本不会发生。
我们甚至能让人读关于汽油的长文广告。
我们一则关于壳牌石油的广告的有617个字。
男性读者中有22％读了这则广告的一半以上。
维克·施瓦布（Vic Schwalb）讲过哈特、沙夫纳暨马克斯公司（Hart，Schaffner&Marx）的马克斯·哈特（Max Hart）和他的广告经理乔治·戴尔（George L。
Dyer）辩论长广告的事。
戴尔说：“我敢和你赌10美元，我可以写满满一整版广告，而你会一字不漏地读完它。”
哈特讥笑了他的说法。
接着戴尔又说：“我根本不用动笔写一行正文来证明我的观点，我只要告诉你我的标题就可以了：这一页全是关于马克斯·哈特的。”
在广告里加回单的广告主懂得，短广告无助于推销。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！