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（2）“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”
（3）“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。
我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。
一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌，但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。
（4）“我们雇佣有头脑的绅士。”
（5）“消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。”
（6）“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”
（我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。
我被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在我漫长的生涯中我的高明点子也没有超过20个。
）
（7）“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”
（8）“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”
（9）“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”
这本书一点没有讲到“直接反应”
广告，就是请读者通过邮件直接从制造商那里订购产品的那种。
写这类广告的人确切地知道他们卖出了多少产品，而那些写“普通”
广告和写电视广告的人则不大知道；即使有人知道，为数也很少。
市场组合中牵涉到的因素实在太多，如像竞争对手的削价交易、零售商的降价清货等等。
奇怪的是，在“直销”
广告中最有效的技术很少用于普通广告——比如介绍产品的事实性的信息。
要是所有做广告的人都效法他们做直销广告的兄弟，他们一定可以推销的更多。
每一个写广告文案的人，都应该在直销广告方面干上两年再开始他们的事业。
对任何广告看上一眼，它就能告诉我们该文案的写作者是不是有那种经验。
四个问题
今天，广告业面临着四个具有危机性的问题：
第一个问题是，一向是广告业中流砥柱的包装货物类产品的制造商，现在花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。
他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。
任何一个傻瓜蛋都可以搞削价，但是要创建一个品牌需要头脑和坚忍不拔。
一度有一个很受人欢迎的咖啡品牌叫蔡斯暨桑伯恩（Chase and Sanborn）。
后来它的制造商开始了价格打折。
他们打折上了瘾。
今天，这个品牌哪里去了？完全死掉了。
听一听我1955年在芝加哥的一次演讲：
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