天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
这些广告原则和技术——我指的并不是生产方面的技术——大部分仍然在今天的市场上起作用。
消费者购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。
这在世界任何一个国家都一样正确。
本书背后的故事
写这些自白之前的15年，我来到了纽约，创办了一家广告公司。
美国人心想我疯了，一个苏格兰人懂什么广告？
我的公司在瞬息之间立马得到成功。
我1962年夏季休假期间写了这本书，把版权给了我的儿子做21岁的生日礼物。
我心想可以卖掉4000册。
令我吃惊的是，它成了一本脱缰之马的畅销书，后来这本书被翻译成14种语言。
到现在为止，已经售出了大约100万册。
我为什么要写它？首先，给我的广告公司揽新客户。
其次，检验我们的股份公开上市时候的市场条件。
最后，提高我在生意圈子里的知名度。
它做到了一箭三雕。
若是我今天来写它，我就不会那么轻率了，不会有那么多的吹擂，不会有那么多的教训口吻了。
你会发现它充满了规则条条——做这个，做那个，别做其他的。
广告人，特别是年轻的，对规则条条过敏。
今天我就不会说，“不要把文案排成阴式的。”
我会说，“调查表明，你把文案排成阴式的，就没有人会读它。”
我们这个社会赞同这种策略一些的说法。
我在奥美的同事大致上采纳了我的方子，他们为一大批制造商推销了一大堆的产品，其结果是我们的公司现在发展成为我写这本书时候的6倍。
我们现在不再只有1个办事处和19家客户，而有了300家客户和267个办事处，其中包括在美国的44个办事处。
我从陌生人那里接到信件，他们为了按照我在这本书里写到的那些建议而戏剧性地改善了他们的销售而感谢我。
我遇到了营销世界的大腕，他们说，他们把他们事业的成功归功于在他们起步的时候读了我的《一个广告人的自白》。
我为我把在广告行业工作的人叫做men而抱歉。
请记住，我是在25年前写它的；那时绝大部分都是men，今天绝大多数是women，谢天谢地。
要是你在这本书里嗅到一丝自负的臭气，我想让你知道，我的自负是有选择的。
除开广告之外，我是一个可怜的笨蛋。
我读不了资产负债表，不会使用电脑，不会滑雪、打高尔夫，也不会画画。
但是一说到广告，《广告时代》（Advertising Age）说我是“广告业的创意之王”
。
《财富》（Fortune）发表过一篇关于我的文章，把文章的题目定为：“奥格威是个天才吗？”
我要我的律师就那个问号起诉编辑。
后来没有多久，我成了一座熄灭了的火山，在公司“管理当局”
里躲了起来。
但是我被麦迪逊大街的喧嚣喂肥了，跑到了法国的中部，在那里搞点园艺——还用管闲事的备忘录来轰炸我的合伙人。
一般说来，我的方子——它们的绝大多数是以调查为依据的——在今天和在1962年一样有效。
但是本书中有3个说法需要改正：
在第144页上，我写道，“要是你的广告中包含有回单，你希望有最大的回报，那就要把它安排在最上面的中间。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！