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我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
“俊少爷……”
“是这样子的……”
我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。
工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。
不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。
别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。
根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。
照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但我坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。
人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。
这样两败俱伤的事情，智者不为。
所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。
估计接下来客人只有更多。
销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。
随即摇了摇头，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。
不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”
的面子去给人家跑腿当使唤。
但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。
他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。
越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。
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