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谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和2。
57。
5的分帐方式后，又拒绝了3。
56。
5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”
还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。
双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。
56。
5的报价。
田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里原先定好的极限。
于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”
身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。
最后，田东华提出了Discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”
一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。
如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。
合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。
“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”
在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。
“当然可以。”
田东华让两名“东星”
的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。
“陈秘书有什么指教吗？”
“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”
“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”
“好，”
陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。
纸上写着七个黑色的数字，“－25，1％，1。
5％，15W，15W，5W，5W”
，但其中的“1。
5％”
和一个“15W”
被红笔划掉了。
田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5W”
是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。
“这是吕市长和洪书记的意见吗？”
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