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“请问是孙总吗？”
秦东很客气，虽然对方只是个部门经理，但是现在就流行称呼“总”
。
想想看，一出门就有人叫你赵总钱总孙总李总，多气派，但是如果称呼现职，赵主任、钱副科长、孙经理、李班长，一听就不大气。
果然，那边听到这个称呼，笑声顿时响了起来，“哪里哪里，不是总不是总，请问你有什么事情？”
“孙总，您好，我是佩东国际的秦东，一峰集团的赵同赵总，不知道跟你提过没有，我这边有点小事情想跟你汇报一下。”
秦东姿态很低，把对方捧得很高，果然这招数奏效了，对方很愉快的答应跟他见一面。
第二天下午两点半，秦东准时出现在南省汽车制造的门前，在门卫那里登完记，很快出现在“孙总”
面前。
孙总是个三十出头的年轻人，个子不高，估计也就一米六，倒是比较清秀，戴着一副黑边眼镜，全名叫孙耀先，他的职务是在总务部主任，连经理都算不上，就是总务部内部的一个小官员。
但是，他负责劳保用品及后勤采购，可谓是位卑权重。
秦东把佩东国际的情况向孙耀先作了介绍，然后把最近几个成功案例也作了说明，供电局和星河集团比较有代表性，一个代表集体企业，一个代表私营企业，这对南省汽车来说，应该是很不错的样板。
从进入厂区那一刻开始，秦东就在观察整个工厂的情况，从他见到的每一位员工的精神面貌到穿着打扮，，工厂的环境卫生，甚至他还特意到厕所看了一眼，就是为了更全面的了解这个企业。
总体来看，这是一个趋于保守的企业，虽然南省汽车在行业内算是一个很不错的企业，但是实际情况来看，似乎并非那样。
“我对这个case很感兴趣，但是你也知道，作为企业，最注重的有两点，一个是质量，另一个是成本，因此，我作为企业在这方面的代表或者说委托人，也必须注重这两点。
而我在采购任何物资的时候，都具有相当的话语权，这需要你们能够打动我，让我看到你们的诚意和实力。
你明白我的意思吧？”
秦东当然明白他的意思，无非就是想要UTM——uablemoney，用很通俗的话说，就是回扣。
甫一建立公司，林佩珊就曾提出，绝对不允许公司员工搞任何暗箱操作，任何问题，任何工作都拿到桌面上来谈，要杜绝一切歪门邪道。
秦东曾经就此提出过自己的意见，但是，林佩珊态度很金爵，她认为，任何涉嫌贿赂和造假的公司，都不可能有长足发展。
她成立佩东国际，是想跟姗姗集团较劲儿，可不希望因为某些场外因素而导致发展无望。
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