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毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”
苏果一脸得意洋洋。
苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”
苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”
苏牧对她翻个白眼。
毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。
我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。
我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。
所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——"
看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。
第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。
一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。
我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”
苏牧点头：“就成功了。”
毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。
这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。
还有就是，报价准。
行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
苏果叫道：“四十个点？！
那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”
毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。
而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。
网页一定会一再改版。
如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。
你还怕以后赚不到钱么？”
兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！
你好贼啊！
分析的太到位了！”
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