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舒颜看了一眼店里的客人，跟张华秀说了一声，到附近找了个能坐的店面，“什么事？”
“就是你这个秋衣秋裤，能不能让我厂里做？”
老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本，结果最近舒颜每天一百两百的下单，这次更是直接要做五百套，可见生意红火，他赶紧研究了，发现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思，为了漂亮，稍微冷点算什么，何况因为秋衣秋裤做的比较紧身，保暖性还不错。
“我可以不批给南城的客人，我往省外卖，对你应该没什么影响。”
老张见舒颜没吭声，赶紧说道。
“你资金够吗？”
舒颜直接问道。
老张沉默片刻，“我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”
“不如我们合作吧。”
舒颜突然说道。
“什么意思？”
老张紧张的看着舒颜。
“我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”
舒颜往后一靠，等老张回答。
刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。
其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。
而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。
“我……我先想想。”
老张一时做不下决定。
第48章铺货
老张在车间里来来回回的走着，他其实可以不问舒颜，直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法，可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。
舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法，不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本，如果连房子都赔进去，老婆孩子连个住的地方都没有，他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。
如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险，老张想不出拒绝的理由。
老张会同意是在舒颜的意料之中，第二天中午两人一起吃了个饭，签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。
舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色，买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批发，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。
每款颜色四个码数，每款两百套就是6400套，算上其他颜色的样品，6500套，光是材料成本就要三四万，这笔钱全由舒颜出。
“会不会太多了？”
老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。
“没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”
这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，“你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”
“几个散客，估计拿不了多少货。”
老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。
“总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”
舒颜突然想到老张厂里没业务员，“原来跑销售的是谁？”
“是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”
老张说起老婆，眼底闪过骄傲。
瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，“那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”
“自家的厂，说什么工资。”
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