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男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。
“你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
洛音点头，继续问：“那这几栋楼都很好吗？”
男人指着其中两栋高层：“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。”
洛音的笑意深了些，又继续问：“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。”
李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！
我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？”
洛音指着模型顶楼说：“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是2.9米。”
说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。”
李先生摆摆手：“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。”
洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。”
李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。”
洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19%的公摊。”
李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶：“19%吗？那真不高。”
坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。
“这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样？”
李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说：“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。”
其实像这样自负的人，非常需要人肯定。
但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。
你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。
你说这个不好，他也许还觉得好。
确实难搞。
洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。
这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。
洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。
刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。”
李尚杰调侃他：“你还配做人家师父吗？”
刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终身为……好兄妹嘛。”
梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。”
刘贝达毒舌模式开启：“不见棺材不落泪啊？没看人家都让算房价询问政策了？不出意外下次带家人看完就能定了。”
有刘贝达这个最强嘴炮，洛音也不用再多说什么。
正好她手机响了，便去门外接电话了。
是蒋情打来的，她很开心，说昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。
洛音抿住唇，心里五味杂陈，但还是笑着对她说了祝贺。
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