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孙先生：“好了好了，我不说了，我是真的发自内心感叹，你这样的人，太幸福了，太单纯，没有经历过艰难的生活，不知道做生意的难处，也不知道做生意的规律。”
“那我今天给你讲一讲吧。”
“做生意，看起来好像厉害的都是做得大的。”
“但实际上，做得大的，赚的钱反而少。”
“不是说做得大的赚钱数量少，而是……比例低。”
“你想一想啊，如果你只是摆个摊子，卖个烤串，或者卖个烧饼，那你赚的钱是什么？”
“自然就是你的价格减去你的原材料，对不对？”
“就说卖烧烤吧。”
“你15块钱买一斤肉，一斤肉能穿10串，每一串你卖五块钱，一斤肉就可以卖出去50块钱！”
“你的利润就是50-15=35块钱！”
“约等于三倍利润，300%！”
“利润率是极高的，赚钱的比例是非常高的！”
“但是问题是什么呢？”
“问题就是，你就只有一个人，你就只能自己去卖烧烤而已。”
“你一晚上就只能卖这么多，想要多卖也做不到了。”
“就算你的生意再好，你一晚上也就只能烤那么多而已。”
“一个月下来，你能赚个几万，基本上也就到头了，最顶级的烧烤摊，差不多也就只能这样了。”
“如果你还想赚得更多，要怎么办呢？”
“你就要去开烧烤店，还要开连锁！”
“你要雇人，你要租店面，你要装修，你要买设备。”
“你需要多花很多钱，才能做到比原来多接待一些客人。”
“这种时候，你再也赚不到三倍利润了，为什么？”
“因为你雇人要发工资，店面要给租金，要给水电，你还要买设备。”
“这些都是你的成本。”
“一个烧烤店，就算生意很好，基本上利润率最多也就是100%到头了，再也做不到300%的利润率了。”
“但是相应的，因为你的规模变大了，本钱变多了，所以你赚的钱的绝对数量也变多了。”
“本来每个月能赚几万，如果你开几家连锁店，也许一个月能赚20多万，也很正常。”
“如果还要再做大呢？”
“再做大，你就需要更多的额外支出！”
“你不仅需要雇店员和租铺面。”
“你还需要统一进货，要管理供应商，要把控进货的质量。”
“你需要设立人事部门，需要对员工进行统一管理，”
“你还需要考虑品牌管理的问题，要统一风格，要宣传，要给广告费。”
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