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他借着问道：“招聘和渠道这两块儿，怎么样了？”
何亚楠说道：“现在网上有兴趣的有一些申请，都知道qq，不知道飞q，听到推广销售飞q，他们都放弃了。
渠道这边按照你的要求，联系了东大阿尔品等it公司，他们表示可以帮忙推广，但是据我估计，他们不一定愿意帮我们推广。”
林世琛想了想，这两块儿应该改变下思路。
他说道：“招聘和渠道，现在我们不一定要分那么清楚。
不是要把人招到公司才行。
我们现阶段的目标是要把产品卖出去。
这就需要有人来合作、帮忙跑业务。
这样，你联系下一些软件公司的副总经理或者销售总监，联系不到的话，可以联系一些有关系资源的销售，约到东宫网面谈，面谈内容主要分公司层面合作和个人层面合作。
他们愿意公司层面合作，我们有东宫网、飞q可以一起合作，如果他们愿意个人层面合作，那么更好，我们只要许诺他多少个返点就行，现在我给你们的返点权限范围在合同额的30%以内，你们可以从5%开始谈，如果对方关系确实过硬，要求超过了30%，你跟我说，我来谈。”
“可是，我没有这些副总或者销售的联系方式啊。”
“打电话到对方公司座机，说找副总或销售总监谈合作业务，买他们的产品或者想代理，转接以后，就可以约到东宫网来谈。”
“哼，我不干，这个不在我们打赌的范围以内。”
何亚楠没有接招。
“哎，亚楠，你也知道公司现在的情况，只要融资到位了，我马上招人来负责这些事。
现阶段，你们辛苦一点，何尝不是一个锻炼的机会。
你说，这样的机会，你们在其他公司能够遇到吗？其他公司老板会放权给你们做这么多事情吗？”
林世琛开始讲解一些道理，灌输心灵鸡汤，这些心灵鸡汤让员工偶尔喝喝还是很不错的。
“你们想想啊，公司扩大了，你们就是部门负责人，以后还要靠你们的经验来带后面的新人呢，这些难道还不够你们现在奋斗和付出吗？”
尚美思和何亚楠一想，觉得还是有点道理。
林世琛看到有效果，情况已经稳住了，便接着问尚美思。
“美思，你说你爸同学在税务局当处长，能不能通过你爸的关系介绍我认识下啊？”
尚美思听到林世琛将注意打到自己老爸身上，便不由地想到，当初招聘的时候，是不是考虑到自己有这层关系呢？
她说道：“这个我也不能保证，我要跟我爸说一下。”
林世琛趁热打铁，笑着说道：“喊你爸约一下，出来一起吃个饭，你就说最近比较火的东宫网和qq的老板想认识下领导，另外就是融资和税收的事情，要请教下领导，还请领导赏脸。
你也要在场，你代表公司的财务，税收方面要多多请教，尤其是马上我们要融资，合理避税、税务优惠政策、高新企业和软件企业的补助等等都要了解清楚、透彻，税务局对这些都是门门清，你要学的还有很多，我希望你尽快成长起来。
财务是公司的核心，我希望能够交给一个能够胜任、可以信赖的人，来负责。”
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