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贾科长拿着规划方案，认真地看了起来，他同时听着张志佲的讲解。
随着张志佲的介绍，他在中途不时地微微点头，表现出肯定的神态。
一边的宁海彦也是察言观色，见张志佲讲完，便补充道：“石院长、贾科长，我公司现在已经在京城医科大附属京城海定医院、京城复兴医院等三甲医院都已经有过案例，顺利交付了一些HIS相关系统。
另外，我们在辽省达连、安山的一些三甲医院也进入了实质性合作阶段...”
宁海彦和张志佲的配合进攻分两路解决石院长的顾虑，案例和技术能力。
林世琛一直在把控场面，对于石院长这类合作型谈判者，他的目标不是最求利润最大化，而是追求对方可接受的结果，让对方有赢的感觉，从而成为长期合作者。
现在石院长让下属进来一起参与会谈，就已经说明事情已经推进的差不多了。
刚才石院长透露东阮已经做了一些系统，那么作为信息科负责人的贾科长至少已经跟东阮有合作，是一个关键角色，也需要考虑其顾虑。
等到宁海彦讲完，林世琛拿出张志佲准备好的报价清单，分别递给了石院长和贾科长。
“石院长，贾科长，这份规划的报价清单，就是我们为仁民医院信息化做的努力，我们不做东阮现阶段做的系统，这份报价分三期，建设内容可以在清单上看到。
第一期的总报价是960万，第二期和第三期分别是1000万和1200万，第一期的基础完善部分比较多，打好基础以后，二三期建设将会有更好的延续性。”
林世琛说完，就观察着石院长和贾科长的表情变化。
只见石院长拿着报价单仔细看着，眼神留在报价单的建设清单上。
而贾科长眼睛放大，吃惊于报价的金额。
林世琛眼神示意张志佲和宁海彦发起进攻。
“石院长，贾科长，从这份清单上来看，我们第一期规划了12个子系统，平均下来每个系统才80万。”
“是啊，石院长，贾科长，我们现在京城医科大附属医院的客单价超过了100多万。
对于医院信息化关键系统来说，这个客单价基本只能算保本。”
石院长看完清单，说道：“林总，这些系统，你们都能够确保一年内顺利交付？”
林世琛知道这个时候必须拍胸脯保证，这个保证不光是给石院长，而且也要给到贾科长。
“石院长、贾科长，这方面你放心，你也知道我公司的规模，我们有能力有信心完成，才做的这份报价。”
“恩。
林总，有你这份保证，我就放心了。
贾科长，你觉得这份清单怎么样？”
“石院长，我没有意见。
这一期规划的这些子系统，确实是我们现阶段需要的。”
“好。
至于价格方面？”
“石院长，这份报价是基于我们的实施案例来做的，对于具体报价，下来我们跟贾科长详细沟通需求以后，再确定，您看，怎么样？”
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