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书勤说：“好，我去和云书府的销售经理谈价格，谈不下来我就找他们销售总监！”
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还是睡不着，实在是太晚了，打电话不合适，书勤给鑫妈发短信：“鑫妈，你不是说要买房子吗？我要买江滨的云书府，你要不要买？”
鑫妈秒回：“买！”
书勤：“好，明天我再去谈谈优惠。”
鑫妈再次秒回：“好。”
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竟然又纠结了五个人！
天亮，书勤精神抖擞的跳起来，做饭，吃饭，洗了个澡，雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处：十套！
十套房子总该再给点优惠吧！
卖东西的最喜欢买家回头了！
肯定是特别想买，有了心魔才会回头呀。
刘小雅咧嘴一笑，露出满口的白牙:“上官小姐，早～”
书勤径直走到洽谈区，一坐。
刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？”
靠！
显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！
书勤说：“我喝正山小种。”
没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？”
这都没有难住！
书勤只好说：“有烟。”
书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。
都说免费的东西廉价，大家便不珍惜了。
书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。
那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是免费。
刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。”
这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。
“乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。
但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。”
话术！
销售的话术！
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