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电话营销开始以后，北明公司的便利店客户触达范围呈现出几何级数的增长。
这支由勤工俭学的中学生组成的电话营销团队，每天从下午四点工作的六点，专用的外呼电话机，从开始时候的两部，增加到六部还不够用。
有的时候，六个工位上来了八个勤工俭学的学生，两个学生要合用一部电话，你说完了我说，忙得不亦乐乎。
不得已，北明公司又在通讯公司开通了集团电话服务业务。
这种集团电话业务，可以在一个电话号码下挂若干分机，解决了外呼电话机设备不足的问题。
北明公司成为在通讯公司开通这项服务的第一家小企业，还享受到了优惠价格。
通讯公司为了在中小企业中推广这项业务，请年轻的创业者阿德里亚娜参与制作了一个广告。
看过阿德里亚娜在广告片镜头的人说，她应该去参加竞选。
外呼电话设备问题解决后，每天来勤工俭学参与电话营销的高中生保持在十个人左右。
形成了一支相对稳定的电话营销队伍。
伊莲娜每天和来勤工俭学的高中生们一起来到公司，很自然地接手了电话营销团队的管理工作。
阿德里亚娜在完成了最初的电话营销团队培训后，看到伊莲娜把团队管理得有模有样，她没什么好操心的了，就放手让伊莲娜来管理，她自己补位到更缺人手的环节。
电话营销的效果逐渐显露了出来。
阿德里亚娜把电话营销获得的便利店需求信息整理出来，指派给兼职推销员。
兼职推销员拜访陌生便利店的频率提高了，有了电话营销的事先铺垫，兼职推销员到了新的便利店，基本上都能出单。
兼职推销员的收入提高了，工作积极性也提高了。
因为北明公司的推销佣金高，返还及时，兼职推销员们普遍提高了他们服务北明公司的业务比重。
渐渐的出现了专职推销员。
这也增强了北明公司招聘新推销员做专职推销员的说服力。
紧接着就是出货量的显着增长。
再指着阿德里亚娜和贾勇两个人送货那是不行的。
北明公司就按照招聘推销员的模式，招聘了两个送货员。
这两个送货员跟北明公司是合作关系，按件取酬，没有底薪。
他们都有车，是那种不知道转了几手的大众面包车。
这种车本来是客车，门开得小，上下搬运货物不是那么的方便，每一车的装货量不多。
贾勇想，这不就是需要段云峰的轻型卡车的业务场景吗？
贾勇的工作由原来的送货员，变成了收账员。
他每天跟上一辆送货员的车，去把便利店的支票取回来交给陈太太。
陈太太作为公司出纳员，每天跑银行交支票办托收。
阿德里亚娜不做送货员以后，开始负责北明公司的进销存管理、推销员管理和送货员管理。
名副其实地做起了北明公司的法定代表人兼总经理。
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