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这一点，连锁便利店跟大卖场是一样的。
“连锁便利店一般都会建立自己独立的进货渠道，不会从大卖场进货。
如果我们想要拓展市场，连锁便利店并不是我们的合作经销商。”
贾勇听陈先生讲销售渠道建设，从大卖场讲到连锁便利店，刚觉得看到一点儿希望的，又被浇了一头凉水，变得一脸愁容。
陈先生不厌其烦、喋喋不休地给贾勇讲他对建立销售渠道的想法，是要让贾勇知其然，还要知其所以然。
陈先生跟北明公司的法人、他的女儿阿德里亚娜都都没有这么全面地梳理过销售渠道建设的来龙去脉。
陈先生觉得阿德里亚娜也许不能理解的事，但是贾勇能，而且他也应该知道这些。
陈先生要把自己的思路告诉贾勇，让贾勇学会在巴西市场思考问题的方式。
陈先生有些疲惫地深吸一口气，然后缓缓地说：“相比之下，单体便利店就不同了。
只有单体便利店才存在从大卖场进货大包装节能灯，然后分拆销售的情况。”
说到这里，陈先生的眼神变得明亮起来，他兴奋地说：“我们可以为单体便利店提供一个新的节能灯进货渠道。
“我们对他们从大卖场拿货的价格了如指掌，只要我们能够给他们提供稍微低一些的价格，同时保证及时的补货服务和合理的账期，那么我们的节能灯销路肯定能够顺利打开！”
陈先生从大卖场讲道便利店，又从连锁便利店讲到单体便利店。
他越讲，贾勇觉得越复杂。
贾勇叹了口气问道：“您说的这种单体便利店，在圣保罗数量多吗？”
陈先生嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容，他斩钉截铁地回答道：“那可太多啦！
圣保罗是南美洲人口最多的城市哦。
“圣保罗是一座建在丘陵上的城市，高楼少，人口居住密度小，城市面积相当大呢。
我估计，圣保罗市区的面积要比北京现在的城市面积大几倍。
“便利店可是依托社区来运营的，每个社区附近，都有很多便利店。
你不用担心找不到愿意经销我们节能灯的便利店。”
贾勇听完陈先生的话，若有所思地点点头，接着他又追问道：“那我们什么时候开始跑这些便利店，跟他们谈合作，请他们做我们的经销商呢？”
陈先生看着贾勇跃跃欲试，恨不得马上就出门联系经销商的样子，笑着说道：“就凭咱们这几个人，怎么可能跑得过来呢？
“我都六十多岁啦，每次独自出门，她们都忧心忡忡的。
你才刚来不久，一张嘴人家就知道你不是巴西人。
便利店的老板是没有接触过进口商的，他们习惯跟本地人打交道，未必愿意跟你谈生意呢。”
陈先生话里有话地说：“更何况，如果我让你出去推销节能灯，你恐怕又会抱怨我把你当成搬运工了吧。”
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