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贾勇想了想，认真地说道：“陈先生，我们华艺国贸公司跟叶先生合作将近三年了。
“差不多每个月，我们给叶先生发两个货柜。
据我所知，我们给叶先生赊销的账期是三个月。
也就是六个货柜。
“到第四个月，我们公司必须收到第一个月两个货柜的货款，否则的话，第四个月货就不发了。”
贾勇接着说道：“给叶先生发货的情况，我最清楚。
陶瓷餐具的货值低，一个货柜也就两万多美元，六个货柜也不过十二、三万美元。
这和发给您的两个货柜节能灯的价值差不多了。
“华艺国贸公司管理巴西业务的负责人陈淑娜经理是我师父。
我从大学毕业就跟着她做业务。
我对她的行事风格最了解。
她是个有经验的老外贸员。
对赊销业务管理的很严格。
“我们公司的第一家海外分公司设立在俄罗斯。
我刚进公司的时候就是跟着我师父给俄罗斯分公司发皮夹克。
赊销的账都记在我师父这里。
“后来，俄罗斯分公司长期拖欠货款，还不停地要求发新货。
我师父就断了俄罗斯分公司的货源。
“我们华艺国贸公司是一家国有公司，挣的钱不揣自己腰包。
俄罗斯分公司又是我们自己同事负责的海外分公司。
一般的人都不会这么做，觉得拉不下脸来。
“但我师父把公司的买卖当她自己的买卖干，眼睛里不揉沙子。
她做事规矩，该怎么着，就怎么着，谁给说情也没用，连公司里我师父的上级领导给她施压，她都没有动摇。
“后来，俄罗斯分公司就被清算了。
俄罗斯分公司的负责人在公司里待不下去了，也离开了公司。”
陈先生认真听着，生怕漏了一个字。
贾勇继续说道：“我们华艺国贸公司跟您是初次合作。
要不是我和段经理在这边监管着这批货，我们俩在巴西工作期间的费用，指着这两个货柜。
我估计，我师父不会同意一次就给您这么大的赊销额度的。”
陈先生觉得贾勇说的是实情，他回应说道：“我知道这是不可能的。
如果这两个货柜的销售情况不理想，你们公司肯定不会再给我发新的货物了。”
陈先生感慨地说道：“我真的应该感到满足了啊！
像我这样一个经历破产、四处投靠无门的人，年纪也已经六十多岁，还一身的病，居然能够在第一次与你们公司合作时，就从你们这里赊到了两个货柜节能灯的货物。
这无疑是你们对我极大的信任啊！”
他顿了顿，接着说：“我心里很清楚，你一直对我的销售能力有所担忧。
这其实很正常，如果换作是我处在你的位置，恐怕我也会有同样的顾虑。
“我也明白，你为了这件事承担了不少责任。
搞不好，你就跟你俄罗斯同事一样，落到有家不能回的地步。
“你放心，我一定会全力以赴，把这批货物销售出去，给你一个交待，也给你们华艺国贸公司一个交待！
不会让你难做的。”
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